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ACHETER UNE ENTREPRISE, C’est être tourné vers l’avenir

Par Erwan Marly | 17 septembre 2021

Jean-Pierre Rossignol, fondateur du cabinet JP Rossignol et initiateur du métier de Conseil Acheteur Manager®

Initiateur du métier de Conseil Acheteur Manager®, Jean-Pierre Rossignol revient sur son parcours professionnel pour Matière Première.

Guidé par l’accompagnement de l’humain et résolument tourné vers l’avenir, c’est avec cette envie et cette vision qu’il a créé ce métier.
D’abord, Jean-Pierre Rossignol détecte un manque dans le spectre des professions qui gravitent autour des repreneurs. À 36 ans, lorsqu’il vend l’entreprise familiale dont il représente la 3e génération, il constate une absence d’interlocuteurs pour l’accompagner dans un projet de rachat de société. Il se jette ainsi à l’eau, avec, comme il le décrit lui-même, « l’impétuosité de la jeunesse ».

Il crée d’abord le 1er réseau français de Conseil Vendeur, régionalisé et intégré couvrant toute la France. Après 5 ans, le magazine L’Entreprise classait son cabinet 1er réseau français de Conseil Vendeur après les banques. Après 10 ans de développement, il cède ce réseau pour installer en France une nouvelle discipline : Conseil Acheteur Manager®. Dans le domaine des Fusions et Acquisitions, ce type d’accompagnement n’existait pas, alors que depuis le début des années 1980 on assistait au développement des LMBI et LMBO.

« Transmettre et apprendre auprès des candidats repreneurs »

Favoriser une cession d’Entreprise c’est travailler pour le passé, accompagner un Manager de Haut niveau dans sa reprise d’Entreprise c’est être tourné vers l’avenir.

Il apprécie les échanges avec les profils de haut niveau qu’il accompagne. Sûr qu’il transmet et sûr aussi qu’il apprend au contact de Directeurs Généraux, souvent des expatriés qui regagnent la France avec un capital financier et comme il le précise « une expérience pleine de direction générale ». Il convient d’entendre que ces profils sont en capacité de gérer tous les besoins de l’entreprise. Il a placé des profils d’excellence (le patron de Total Gabon, un Vice-Président de Microsoft) et compile les candidatures d’Ingénieurs des Arts et Métiers, des Polytechniciens ou des Centraliens.

« Autodidacte, il a donné tort à son instituteur qui ne croyait pas en lui »

Si vous lui demandez ce qu’il préfère dans son métier, il vous répondra « tout ». Certainement parce que ce tout témoigne de l’accompagnement holistique de Jean-Pierre Rossignol qui précise s’intéresser au profil dans sa globalité, au-delà même de la sphère professionnelle. Pour lui, un projet de reprise d’entreprise réussi passe aussi par l’adhésion de la sphère familiale. L’entreprenariat ne peut pas se vivre de manière cloisonnée.

Pur autodidacte, Jean-Pierre Rossignol n’évoque que des souvenirs ennuyeux de l’école. Douloureux aussi lorsqu’il évoque les remarques acerbes de son instituteur. Le parcours de Jean-Pierre lui a donné tort. Résolument tourné vers l’avenir, Jean-Pierre Rossignol a ainsi appréhendé qu’une stratégie digitale pertinente lui permet de consolider sa notoriété en attirant de nouveaux Managers à haut potentiel. De belles histoires entrepreneuriales sont en passe de s’écrire.

« Un projet de reprise d’entreprise réussi passe aussi par l’adhésion de la sphère familiale. »

Jean Pierre Rossignol
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